聚勢 突破 贏未來
中財訊 2016年7月2日，化建業(yè)長江總部（管道）半年度營銷工作會議在六安召開，長江總部（管道）首席執(zhí)行官、所屬各市場管理處首席執(zhí)行官、營銷（直屬銷售）中心總經(jīng)理及下屬營銷機構(gòu)負責人參加會議，會議特邀中財集團化建業(yè)執(zhí)行總裁李玉根先生，中財集團營銷管理處處長鞠廣軍先生、六安基地總經(jīng)理谷軍安先生攜六安基地相關(guān)部門負責人以及湖南基地和新昌基地相關(guān)部門負責人到會予以指導，會議由宋家祥客串主持。
會議首先由長江總部（管道）首席執(zhí)行官張清先生向總部與會人員做上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃報告，報告指出，上半年銷量雖然有一定增長，但作為純管道總部，增長是沒有達到化建領導的預期，有愧于化建經(jīng)營班子的信任和重托。面對市場新的變化及要求，要求我們下半年工作將繼續(xù)圍繞“五類客戶開發(fā)”——聚勢；尋求“市政、網(wǎng)絡、大城堡”領域——突破；不斷挖掘新的市場增量點，謀求市場持續(xù)發(fā)展——贏未來。他山之石，可以攻玉。會議隨后進行了縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡拓展、工程公關(guān)等方面的經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)。
下午，與會人員在新昌基地技術(shù)員的帶領下進行了新產(chǎn)品培訓，分享了成長之星、優(yōu)秀機構(gòu)代表發(fā)言，并對以上優(yōu)秀先進人員進行了頒獎。
隨后，中財集團營銷管理處處長鞠廣軍先生帶領與會人員共同學習了中財集團董事局全體會議第六屆第二次會議暨反省會議中《關(guān)于組建中財集團印度分部暨獨資建廠等問題的原則意見》的文件，鼓舞了與會人員的士氣。
會議最后邀請化建業(yè)執(zhí)行總裁李總做重要講話，李總從營銷員的精神狀態(tài)、拓寬產(chǎn)品增量渠道、構(gòu)建營銷生態(tài)系統(tǒng)等幾個方面向全體與會人員做大會指導。
精神面貌：李總說，從今天參加長江管道的半年度會議來看，我們的長江管道營銷將士的精神面貌還是蠻陽光、蠻積極向上，這是做營銷必需的。前幾天在集團召開城市零售發(fā)展局宣誓活動，要與會人員共同宣誓，目的就是要我們營銷戰(zhàn)線的營銷將士有一股積極陽光的精氣神。這種精神力量更多的時候會給我們創(chuàng)造出意想不到的實際收獲。長江管道營銷將士展示的精氣神也說明我們的張總在長江總部這幾年，在團隊建設方面是花了心血的。
拓寬產(chǎn)品增量渠道：從張總的工作報告也可以看出，我們長江管道這幾年一直都有增長，但這兩年的增長率略低于前幾年了，一方面是因為這兩年管道存量市場在萎縮，但從另一方面來說，說明我們在管道的增量市場做得還是不夠的。我們過去銷售只有PVC產(chǎn)品、PPR產(chǎn)品和PE產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列很豐富，不僅傳統(tǒng)管道領域，市政領域的產(chǎn)品這兩年我們也是推出新產(chǎn)品很頻繁的一個種類，但這個領域的銷量我們搶了有多少，我們的增量有多少，就需要我們有意識去跟進，去達成。
構(gòu)建營銷生態(tài)系統(tǒng)：我們中財?shù)臋C構(gòu)負責人，一直以來以工程操作能力強著稱，可能原來工程量大，一招可以養(yǎng)活自己和家人，但是，現(xiàn)在的市場要求我們做營銷不能僅僅“種一棵樹”，更要求我們要有構(gòu)建營銷生態(tài)體系：“種植一片森林”意識。我們營銷不僅只能在工程領域停留，縣鄉(xiāng)零售、城市零售、市政領域等，尤其是城市零售領域，將會給我們帶來太多的想象空間，這也是董事局要求組建城市零售發(fā)展局的根本出發(fā)點。傳統(tǒng)機構(gòu)負責人要認識到，營銷生態(tài)體系的構(gòu)建跟原有的營銷模式不是沖突的關(guān)系，而是互助共進的模式，這種意識我們的一些營銷人員必須具備。
今天的會議，看到了長江管道全體營銷將士的精氣神，我相信，長江管道在我們張總的帶領下，下半年一定會取得更好的增長。
會議于2日下午17時結(jié)束。
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